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一汽解放根据不同区域的特点,扎实推进科学的区域营销策略,东北、华北、华东等解放优势市场份额稳步提升;西北、西南、华南等均势、弱势市场实现快速增长;云南、贵州等区域均成功实现从弱势市场向优势市场的转变;解放区域销售结构得到显著改善。
在产品细分上,在覆盖行业主体需求的22个产品细分市场中,解放份额全面提升,其中解放优势型、增长型市场达15个,同比扩展50%;解放大马力产品市场增长趋势尤其显著,销售结构的持续优化,为解放营销事业的更大发展奠定良好基础。上述品种的销量提升,优化了解放销售结构,为解放份额的持续增长、经销网络利润的持续提升,奠定了坚实的基础,提供了广阔的发展空间。
销量、份额,是可以用数字衡量出的变化,但支撑数字变化的是强有力的管理体系。2010年,解放以夯实管理基础,提升解放营销体系管理水平为目标,围绕提升营销支持力、提升市场分析及把握能力等工作为,开展了一系列卓有成效的工作。
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