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。这就是纸筒的核心内容。营销活动所推销的是纸筒的基本效用或利益，而非纸筒的表面特色。因为购买者之所以愿意付出一定的代价购买该纸筒，是基于纸筒所具有的能满足某种需要的效用，而不是基于该纸筒具有什么表面特色。
延伸纸筒的设计应该注意三点。其一，任何延伸纸筒都将增加企业成本，因此营销人员在设计延伸纸筒时并不是越多越好，应考虑顾客是否愿意承担因而发生的额外费用
因而延伸纸筒的设计并不是一劳永逸的事情，而是应该根据顾客的需要和竞争者的动向，不断改进。其三，由于延伸纸筒提高了纸筒的价格
例如美国国际商用机器公司的纸筒，就不仅是电子计算机本身(包括主机、终端、存贮设备、打印设备等硬件系统)，而且包括所附带的服务，如使用说明书、软件系统、程序设计服务、维修服务以及等。
延伸纸筒的观念来源于对顾客消费需要的深入认识 。由于购买者所以购买某项纸筒是为了满足某种需要，因而他们购买时，希望能得到和满足该项需要有关的一切事物。
这样才能充分满足需要。只有向顾客提供具有更多实际利益、能更地满足其需要的延伸纸筒才能在竞争中获胜。
是指购买者在购买该纸筒时期望能得到的东西。期望纸筒实际上是指一系列属性和条件。在纸筒中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对纸筒的要求不一样
因此纸筒的设计和开发满足顾客这种个性化的消费需求。这种顾客在购买纸筒前对所购纸筒的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值，就是期望纸筒
市场营销人员应该着眼于顾客所追求的实际利益，以求更地满足顾客的要求，从这点出发再去追求实际利益及实现的形式，进行纸筒的设计。
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