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市场营销人员应该着眼于顾客所追求的实际利益,以求更地满足顾客的要求,从这点出发再去追求实际利益及实现的形式,进行纸筒的设计。
期望纸筒
延伸纸筒
是指顾客购买形式纸筒和期望纸筒时所能得到的附加服务和利益。在纸筒中,对于物质纸筒来说,延伸纸筒层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量等。例如美国国际商用机器公司的纸筒,就不仅是电子计算机本身(包括主机、终端、存贮设备、打印设备等硬件系统),而且包括所附带的服务,如使用说明书、软件系统、程序设计服务、维修服务以及等。
可见,顾客的某项消费需要实际上是一个系统。认识到这一点就会理解,企业所出售的也是一个系统,即由有关的实物和服务组成的整体而不只是一个物体而已
以求大幅度降格,吸引其他细分市场的顾客。因此,与五豪华宾馆同时存在的也有廉价旅馆、汽车旅馆等设施简单的小旅店,以低廉的价格满足旅客在吃和住方面基本的需要。
潜在纸筒
是指包括现有纸筒的所有延伸和演进部分在内,终可能发展成为未来纸筒的潜在状态的纸筒。潜在纸筒指示出纸筒的发展前景。如彩色电视机可发展为录放影机、电脑终端机等。
东莞市明达包装制品有限公司,是一家设计、研发、印刷、生产、销售为一体的纸制品诚信企业。
本公司位于本公司座落城市,中国经济前城市-东莞。公司专注于纸品行业,客户遍及海内外。
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