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因为购买者之所以愿意付出一定的代价购买该纸筒，是基于纸筒所具有的能满足某种需要的效用，而不是基于该纸筒具有什么表面特色
由于纸筒是一种以顾客为中心的营销策略，企业在设计和开发纸筒核心利益时要从顾客的角度出发要根据上次营销效果来制定本次纸筒设计开发。
形式纸筒
是指核心纸筒借以实现的形式，它是核心纸筒的物质承担者。企业的设计和生产人员将核心纸筒转变为有形的东西，以便卖给顾客，形式纸筒在市场上通常表现为质量、动能、款式、品牌、包装。
市场营销人员应该着眼于顾客所追求的实际利益，以求更地满足顾客的要求，从这点出发再去追求实际利益及实现的形式，进行纸筒的设计。
期望纸筒
期望纸筒
是指购买者在购买该纸筒时期望能得到的东西。期望纸筒实际上是指一系列属性和条件。在纸筒中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对纸筒的要求不一样，因此纸筒的设计和开发满足顾客这种个性化的消费需求。
延伸纸筒给予顾客的利益将很快转变为顾客的期望利益。这种现象是竞争促成的，竞争者为了吸引顾客而不断增加向顾客提供的延伸纸筒。
东莞市明达包装制品有限公司提供深圳PVC纸筒厂家定做,包括纸筒的详细产品价格、产品图片等产品介绍信息。
