压铸LED天花灯20W30W35W嵌入式射灯新价格
压铸LED天花灯20W30W35W嵌入式射灯
LED明装筒灯
华创利科技（深圳）有限公司是一家从事LED商业照明产品的研发、生产、销售的创新型科技企业。
公司聚集了一批多年从事LED灯研发的工程技术人员。拥有、稳定、高素质、高水准的研发队伍。
主要核心技术人员和管理者，都具备多年的LED照明行业工作经验。是一家LED灯制造商,工厂坐落于科技都市-深圳.
公司主要生产轨道射灯、筒灯等。产品广泛应用于商业、家居、工程等多个照明领域。 公司以“绿色、科技、生活”为向导；打造出，，高性价比， 公司始终坚持的产品路线，不同于其他LED企业的是，我们始终专注于追求的技术，开发更的产品，提供完善的客户服务，在产品上下苦工。凭着全体同仁的这份执着，公司产品不但在业内赢得客户的广泛赞誉和信任，同时在国外市场如欧洲、美洲、非洲、大洋洲、东南亚等地区拥有了大量合作紧密的商业伙伴。 “关注客户需求，追求客户满意”是我们的服务宗旨。只有立足市场和客户需求，充分发挥公司拥有的人才和品质技术的优势，根据客户的要求不断完善，在产品上不断精进，企业才能不断发展。为客户提供了的节能、照明、客户服务和技术支持。
我们的经营理念：创造虽小但有价值的技术；将公司的发展作为个人幸福的源泉；追求所有协助者和区域社会的共同繁荣；以充满感谢和信赖的企业集团为目标！ 做了好几年led销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点体会写下来，与这里的朋友们一起交流一下。比较浅显，望各位高手多指教。 我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。 我就算是抛砖引玉，各位朋友还有别的想法请跟上来。 个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。 不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎么办呢？我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这十分钟，就是个大学问了。很多的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确。。。。。。等等问题的准备。其实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按照这个来做，慢慢的就得心应手，操作起来就会很熟练了。 同样，对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。 这两种都是心态的问题。 二个常犯的错误是不够耐心和细致。 其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。 三个常犯错误是不做计划和总结。 现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。我公司的每个人每天都做总结和计划的。只有有明确的计划才能有明确的思路和行动。有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。试想这样的销售工作有用吗？即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。 四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。 5 很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想（特指项目销售，对那些快速消费品或是货值低的产品不很适用）。为什么呢？我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些销售人员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。 我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。 五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。 很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大？他支支吾吾半天答不上来，后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢？他又为何要来信任你呢？ 六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。 其实有80%的客户选择你都不是的看重你的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，那么公司就不需要找大学本科生来做这个事情了，小学生也能做。呵呵。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。
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