长城造雪机厂的销售立场 在与客户进行合同签约的时候面对面，直视对方的眼睛——这种落座方式大家并不陌生。我们经常会在电视新闻中看到这样的场面。无论是大型商务谈判还是国与 ，可以很肯定的告诉大家，随着互联网的普及，好多厂家以互联网为平台，来推销自己生产的造雪机，所以造雪机价格市场透明度很高，但是由于厂家为了更好的吸引客户，大打价格战，这样就出现了一些问题。你看到的造雪机价格便宜，但是不意味着造雪机质量好，你看到造雪机价格贵，却也不能否定造雪机质量优良。因此，面对市场透明度如此高的造雪机价格，如何选择成为人们关注的焦点。 简而言之，“对面而坐”所释放的信息是直接而强烈的，对于客户和长城造雪机厂那就是两个字：对立。双方以的对立为前提，寻找彼此妥协的微弱空间与可能性。这种方式并不是一个健康的方式，这种谈判方式缺点是非常鲜明的。好处是可以轻而易举地让对方明白自己的立场，不至于发生误判。但是由于双方都强硬，这样的谈判往往很难拿出具体的成果，从而容易沦为一种单纯的“走形式”。双方各说各话，极难达成妥协。长城厂家希望用造雪机的性能和能力来为客户进行销售。
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