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店面营销:
饰品品牌不同于皮鞋服装品牌,却以皮鞋服装专卖店的形象出现;
皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌,皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋,鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋,不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹,说人家皮尔.卡丹卖得便宜,你卖得贵;为什么?因为品牌不同;
而饰品店不同,饰品店里的商品由很多厂家供货,你店里有新光饰品,我店里也有新光饰品,人家会拿着同一款新光饰品质问你:为什么人家卖100块,而你卖120块?
说明什么?
零售品牌不同于生产品牌,饰品专卖是零售品牌,皮鞋专卖是生产品牌;你是家乐福,是国际大企业,但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗?不行!!而皮鞋不同,皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵,才对!!
所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事;
但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现,注重店面形象,把从这家进的货,把从那家进的货,全部换成晶美.新饰界的包装,流行美的包装,阿呀呀的包装,新瀚城的包装,淡化生产品牌,强化零售品牌,门头也做得象模象样,说白了,都是“披着羊皮的狼”,但消费者信这个。
看谁的皮好看?看谁的皮惹眼?看谁的皮更?
市场的兴旺很大程度取决于市场内经营的商户。现今小商品市场雨后春笋般越建越多,每个市场从招商到开业,需要几百上千家商户进驻,所以商户资源尤显珍贵。30多年前,在义乌经营小商品的商户主要是农民,他们经历了从“货担郎”“鸡毛换糖”到职业商户的转型,了义乌现代商业的先河,这也是代义乌商户的大的贡献。小商品市场发展至今,从代、二代市场发展到三代、甚至是四、五代市场;市场购物环境越来越来,硬件标准越来越高,配套设施也越来越完善,商户的特征也呈现出多元化。
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