华为大型网络交换机

华为大型网络交换机

培训是坚决反对动不动就免费的，还特别强调不要做穷人生意，这是这个时代的特征。免费，意味着不珍惜不认真，免费也同样意味着不负责任，@新张利 老师在@龚文祥 816千人电商论坛上，强调过人只有对付出成本的东西才会认真对待，要我说是付出的钱越多就越认真负责，免费得到的东西会被当成垃圾对待。
学员反馈：
没错，免费的，没有重视！做过的人都有体会。
看看理论，没有实践过。建议做一个免费的社区试一下
不错，近也在思考这个问题，免费不重视是普遍现象。
免费找到羊毛出在狗身上的商业模式，否则纯烧钱就是傻子！商业后的规则还是价值，不谈价值的商业就是耍流氓！
人只有对付出成本的东西才会认真对待。
商人本身就比消费者聪明，免费真的免费吗，肯定会有盈利点的！
完全人认同不免得，给客户免费的试用的铣刀都被技术人员无视，或是敷衍了事。对国人更不能无缘无故的免费送！
讲一个我亲眼看到的案例。某工厂客户向各大润滑油供应商要了一款拉伸油样品，平均500-1000ml一家。仓库的一角摆满了，大约有20多家吧，99%上灰了。根本没去试。客户说反正是大家抢着免费送给他的，快递费都不用出，先放那吧？真没空试。而我们要求付费的，他要试个所以然出来，因为他掏钱了。
网络营销培训是很少很少免费的。只要东西好，价格高点也会有人需要，而免费不一定，他是冲着免费来的。
免费的就不上心了。
免费往往是贵的，因为你浪费了宝贵的时间！做决定前要深思熟虑，否则是浪费生命。
但在诚信经营的情况下，免费可以为客人提供了解产品的机会；也为商户提高了关注度，发现潜在买家；后还可以增加双方的信任，为后期打下基础。应该说有利有弊，关键在于商户的自制力。
免费是一种不负责任的行为，彼此都一样！
网络营销培训真心有体会，因为我就是曾经这样对待过所谓的朋友，所以看清了冷暖。
坚决反对互联网思维鼓吹的免费策略，特别是对于传统企业。

做工业品、工业设备销售的网商，在线下与100个客户面对面的谈过生意，否则你完全靠线上的经验，是很难做好网上生意的。与100个客户面对面的交谈是必修课，这一关你要过，这100个客户的所有疑问加起来不会超过20个，然后你就认真的研究话术，逐一逐一的制造出话术模板，然后搞掂所有客户。
工业品网商和消费品电要去站一年半载的柜台，小小三尺柜台里面有大学问。现在网商、电商做生意难，其中很大一部分原因是没有与客户面对面交战的经历，这是很致命的一件事，移动电商、社交电商进入我们的视线后，大家都乱成一锅粥，着急卖货做生意，再看到不少奇迹后，就更把持不住了。
所以，参加培训不要整天看什么互联网、移动互联网的商业奇迹，说心里话，我从来不关心别人的奇迹，只关心自己的一亩三分地，既是这样还是做不好生意，当然可能我也是学历高了一点。学历高的人基本上赚不到大钱，只能弄点小钱过日子，因为我们脑子里只有标准答案在哪里，可做生意就是没有标准答案的。昏倒！
要取样本，做分析，大多数情况下生意哪有完全的线上线下呢。
销售就是解除客户异议的过程，异议解除完毕就是成交，话术脚本和答客问的归纳很重要！
静下心来，精心准备好客户的问题。外贸无非是对你的质量、价格+支付方式、交货期、售后等的疑问。想办法让客户放心！
网络营销培训学员搞掂20个客户疑问，基本上就是搞掂了所有客户。
这几天去拜访了一些当地的家具厂商，深刻体会到要想真正了解这种大件商品客户的痛点，一定要登门拜访，并且尽量跟总监级以上的谈。是他能感受你的诚意，不敢说掏心，但一定会很认真的跟你说话。二是面对面交流得到的信息量比得上你在线上勾搭一个月都不止。
网络营销培训学员里的大多数客户遇到的问题都是很类似的问题，只是略有不同，如果能把客户遇到的问题案例化，像张老师说的20个左右，很多客户都可以对号入座，并且信任感增加。心想:这个案例遇到的问题不就是我遇到的问题嘛！
100个也是个概数，关键是做营销一定要直接接触客户，并从中提炼问题，解决问题，实现从实践中来，到实践中去。

智能水务：水行业应用涵盖水利、 水务、 水处理所涉及的方方面面，其中主要包括水利调度系统、原水集控中心调度系统、 供水泵站
系统、 自来水厂系统、加压泵站系统、 城市管网系统、污水泵站系统、污水处理厂系统……等等，
研华提供智慧水务平台系统建设中所需的设备层及网络层软硬件系列产品， 包括可编程自动化控制器（PAC）、网络交换
机、遥测服务器（RTU）、 以及HMI/SCADA软件等， 方便使用者进行远程实时与平台搭建。

智能制造—工业4.0：研华不断致力于满足工厂智能化与生产信息化应用需求， 为用户提供的生产数据采集， 生产异常维护， 设备全局管
理， 生产过程追溯， 产线仓储物流， 厂务设施， 生产能耗分析等系统的完整解决方案。研华的产品线覆盖从自动化控
制器， 远程IO，人机界面， 工业网络通讯， 工业网关到SCADA及WEBSEVER展示软件。在范围内，研华产品被越来
越广泛地应用在生产制造执行系统与厂务设施管理中。研华产品恪守工业等级标准的特质确保了在严酷环境下的稳定信
号采集和无缝信息交付。 在研发制造过程研华不断提高软件功能创新与硬件品质可靠。 帮助用户在提高生产能力、产
品收益率的同时达成降低管理成本、解决人为失误的诉求， 是研华一直为之奋斗的目标。

交换机选用要点及订货主要技术条件
1) 选用可信的技术指标 ，交换速度，交换容量(Gbps)、 背板带宽(Gbps)、处理能力(Mpps)、吞吐量(Mpps)。
2) 设计正确的测试方案 ，要准备足够的测试 端口，才能够准确评价 交换机的真实性能。
3) 选择正确的产品模块配置，采用分布式交换处理结构，所有 接口模块均具有本地自主交换的能力，从而避免了集中式交换结构所存在的中心交换瓶颈问题。
4) 延时与延时抖动 ，选用业界的交换机其延时小于10微秒产品。
5) 对 组播的支持 ，常用的组播协议包括PIM和DVMRP。产品应该同时支持这两种组播协议。
6) 丰富的接口类型 ，选择同时支持 千兆以太网、和ATM 宽带接口的骨干 交换机。
7) 稳定的 路由协议软件实现，交换机上能实现的路由协议（如BGP、OSPF）的需要。
8) 支持MPLS，能采用MPLS构建的骨干网络可以支持流量工程、等多种应用。
9) 交换机订货主要技术条件是要选择 网络数据传输量大，数据交换能力强，稳定可靠，不间断运行。要在注重考虑、可管理性、高可靠性、适用性和 性能价格比的基础上选择产品。
10) 主机房的交换机选择规格尺寸要能安装在主机柜中。

一般来说，交换机的每个端口都用来连接一个立的网段，但是有时为了提供的接入速度，我们可以把一些重要的网络计算机直接连接到交换机的端口上。这样，网络的关键服务器和重要用户就拥有的接入速度，支持更大的信息流量。

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